河南商报记者 付首鹏 通讯员 庞瑞锋 文/图
复工复产不到一星期时间，就拿下超千万元订单；2月经营规模较去年同期将实现大幅增长。
2月22日，河南商报记者从一拖（洛阳）物资装备有限公司了解到，疫情之下，该公司采取积极预判、守好底线的方式，通过对上下游企业经营状况的分析，寻找商机主动出击，在经济低迷之时，不断收获各种经营利好消息。
“我们是2月10日复工，2月14日就签订了这个3000吨钢材价值近1100万元的订单，复工之后，大家解决了不少急难险重的保供任务，也成功对接了不少新业务，这是其中金额最大的一笔，也是我们物资装备公司复工后的首个千万元大单。”一拖（洛阳）物资装备有限公司总经理助理张一介绍，这个客户还是新客户，以前虽在跟踪，但真正合作还是第一次。
据了解，一拖（洛阳）物资装备有限公司是中国一拖集团有限公司的下属单位，该公司的业务定位是打造专业的工、农业生产资料购销服务平台，钢材业务是该公司的一项重要业务。作为集团公司的物资供应部门，该公司对整个集团公司上下游的经营状况有长期的研究，每年春节前后，都会根据当期市场状况提前做出预判，以便于为公司下一步经营服务。
疫情发生后，线下的对接已不很现实，但该公司却并没有因为疫情而停下经营。该公司按照集团公司的要求，采取主动出击的方式，提前安排经营部门，通过电话、微信等方式，跟进了解了疫情之下，上下游企业的生产经营情况、春节期间库存状况和后期物资需求情况，分析疫情对后期市场的影响，逐一制定应对方案，最大限度降低疫情对正常业务带来的负面影响；同时研判可能会出现的市场机会以及应对措施，为疫情期间的经营工作做了铺垫。
“虽然集团公司是2月10日正式复工的，但是这之前公司经营人员就已经行动起来了。”张一说，这一过程中，公司捕捉到下游一个长期跟踪但是还没有经营往来的企业钢材需求，“公司营销一部通过谈判，快速反应，一天时间完成内部沟通和流程审批，最终促成了这个3000吨钢材订单合同；也是在同一时期，他们抓住某钢厂短暂的接单机会，在较低价位锁定了一批钢材资源，为集团公司采购成本控制发挥了作用。”
据了解，目前该笔订单正在生产中，预计本月底实现交付。而这笔业务也只是该公司2月份以来做的其中一笔经营业务。截至目前，该公司钢材业务2月实现新增订单5000万元，按照目前的状况预测，2月底该公司钢材订货规模较去年同期将实现翻番。
（河南商报编辑 崔莉莉 吉倩倩）
